Cesar Losada Santamaria DEFINICIONES DE EMPRESA
-Empresa es la unidad económica que reúne en su seno los factores necesarios, acertadamente ordenados para producir los bienes o servicios que necesitan los consumidores.
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Cesar Losada Santamaria CUALIDADES PARA SER EMPRESARIO
Siguiendo el esquema clásico de todo perfil profesional, habría que empezar por definir a grandes rasgos algunas de las funciones básicas que suele llevar a cabo el empresario como profesional.
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Cesar Losada Santamaria IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO. ESTUDIO DE VIABILIDAD
El empresario diseñará el producto basándose en su propia experiencia y conocimientos y analizando el entorno que le rodea.
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Cesar Losada Santamaria ESTUDIOS DE MERCADO Y DE LA COMPETENCIA
Es importante para el empresario analizar la situación y perspectivas del sector concreto en que la empresa se ubicará, mediante la consideración de la oferta, la demanda, y la estructura del sector.
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Cesar Losada Santamaria ESTUDIOS DE MERCADO Y DE LA COMPETENCIA
Es importante para el empresario analizar la situación y perspectivas del sector concreto en que la empresa se ubicará, mediante la consideración de la oferta, la demanda, y la estructura del sector.
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Cesar Losada Santamaria El estudio de mercado:
La investigación de mercados es un proceso sistemático para obtener información que va a servir al administrador a tomar decisiones para señalar planes y objetivos.
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Cesar Losada CARACTERÍSTICAS INTERNAS DE LA EMPRESA.
La administración de la empresa, desde el punto de vista financiero, incluye dos funciones o estructuras que es preciso analizar.
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Cesar Losada Santamaria EL PLAN DE NEGOCIO
COSTES
Entendemos por coste la medida monetaria de los recursos que se emplean para conseguir un objetivo concreto.
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Cesar Losada Santamaria MARGENES: BRUTOS Y LIQUIDOS. CALCULO DE RIESGO
Se llama margen de contribución unitario de un producto a la diferencia entre su precio de venta y todos sus costes variables. Normalmente, se representa en pts, aunque puede expresarse en tanto por ciento de las ventas.
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Cesar Losada Santamaria VENTA, FACTURACION Y TESORERIA
No deben confundirse jamás estos tres conceptos, o nos llevaría al fracaso empresarial.
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Cesar Losada Santamaria EL PLAN DE PRODUCCION
LOS PROCESOS DE DISEÑO Y FABRICACION
En el ciclo de vida de un producto, se pasa por las etapas comunes de introducción, crecimiento, madurez y declive.
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Cesar Losada Santamaria EL PLAN COMERCIAL
LA POLITICA DE MARKETING
Marketing es todo lo relativo al suministro de productos y servicios a los clientes. Es más que sólo vender: es descubrir las necesidades reales de los clientes potenciales y después satisfacer esas necesidades con un beneficio.
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Cesar Losada Santamaria EL PLAN DE MARKETING
Planificar el negocio debe empezar mucho antes de que se empiece a funcionar. Debe ser posible vender suficientes productos o servicios para conseguir unos beneficios razonables.
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Cesar Losada Santamaria EL PLAN DE VENTAS
Al principio, el cliente objetivo no conoce el producto. Para desarrollar el conocimiento del producto y su uso, se debe dar una información más descriptiva o educacional. Los siguientes pasos son la clave y la esencia del proceso de venta.
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Cesar Losada Santamaria EL PRECIO (I)
La fijación de precios es importante: una sólida política de fijación de precios genera beneficios y mantiene a la empresa en el negocio, por lo que hay que tener en cuenta:
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Cesar Losada Santamaria EL PRECIO (II)
El problema de la fijación de precios
Se puede adoptar una política de precio alto o de precio bajo. Los dos tienen sus ventajas.
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Cesar Losada Santamaria CANALES DE VENTA
En líneas generales, existen dos canales de venta que se diferencian por la relación directa o indirecta que guardan con la empresa:
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Cesar Losada Santamaria LA PLANIFICACION ESTRATEGICA
HACIA UNA NUEVA VISIÓN DE LA ESTRATEGIA
“Aunque son numerosas y ruidosas las voces que reclaman un nuevo paradigma organizativo ( más ligero, más sencillo, virtual, modular, etc. ), no se ha pedido también un paradigma de una nueva estrategia.” (Hamel y Prahalad)
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Cesar Losada Santamaria LA PLANIFICACION ESTRATEGICA (II)
“Estas cuatro cosas llevan implícita una visión de la estrategia muy diferente de la que existe en muchas empresas. Es una visión de la estrategia que reconoce que una empresa debe desaprender una gran parte de su pasado para poder encontrar el futuro.
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Cesar Losada Santamaria PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (I)
Todo programa de calidad, para que sea verdaderamente eficaz exige previamente una planificación estratégica. Este plan, formulado y escrito por la cúpula directiva de la empresa constituye un buen instrumento para vencer las actitudes negativas orientar a la empresa a un consenso general en materia de calidad.
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Cesar Losada Santamaria PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (II)
¿CÓMO SE CONSIGUE?
Evidentemente no hay ninguna vara mágica cuya aplicación nos facilite el proceso. Pero si existen fórmulas ( para todos los gustos y tendencias), las cuales deberán tener en cuenta necesariamente el contenido del Plan y el método para su desarrollo.
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